郑华国 http://www.csjkc.com/zjtd/m/420.html9月底，一般很难在街头看到大批量盛放的月季，而在邯郸市七彩园林绿化工程有限公司的千亩月季基地里，却还是一片花的海洋，置身于此，尤为壮观。
邯郸市七彩园林绿化工程有限公司千亩月季基地
你可能想不到，这家公司之前种的是金叶榆和景观大树等，但仅用5年时间，就把生态景观月季的生产规模做到了全国第一。
选对品种
“兵无常势”，这是邯郸七彩园林总经理王建明常挂在嘴边的四个字。
20多年间，王建明带领邯郸七彩园林做过草花种植销售，无纺布容器地栽苗生产，园林绿化工程，还赶上过金叶榆市场的*金期……可就是在金叶榆最火爆的时候，他却选择了停下脚步，出去学习。
置身于月季花海的王建明
“年到年，金叶榆市场风生水起，利润可观，但那时我的内心并不踏实。”王建明并没有因当时的获利而膨胀，他觉得需要找到更符合市场需求的产品。
于是，从年开始，王建明带领邯郸七彩园林团队踏上了参观学习、寻找发展方向之路。
第一次去德国、荷兰、比利时等国家考察时，他就被欧洲企业的工厂化育苗体系和花卉苗木全产业链运营震惊到了，之后连续8年组团赴欧洲考察学习。
一起组团的人很多，别人学的时候他在学，别人出去游玩的时候，他还在学。王建明深知自身的不足，于是就做队伍里最认真、最努力的那个人。
‘猩红伯尼卡’
在欧洲考察带来的启发下，王建明开启了很多转型尝试。年邯郸七彩园林从荷兰引进先进的种植模式，年实现扦插扩繁技术的突破，开始在北方地区布局大规模、多品种的绿篱苗培育基地，后来又做果树砧木产品，但效果都不尽如人意。
几次尝试下来，他明确地告诉自己，一定要做差异化产品，做全民喜欢且符合全国市场需求的可长远发展的产品。经过反复考察，王建明最终选定了生态景观月季。
“欧洲月季产业已经发展得相当成熟，企业的运营体系也很完善，而我国的月季产业在种植和应用上都存在不少问题。”有问题就有市场，王建明暗下决心，这次的机遇一定要抓住。
找准定位
如果说月季让王建明找到了转型方向，那么对生态景观月季来说，他也是遇到了对的人。
国内做月季的企业不算少，可做生态景观月季的不多，而有千亩生产基地的仅有邯郸七彩园林一家。
据王建明介绍，具有低维护、抗性强等特点的生态景观月季在国外市场已经发展很成熟，但在我国还算比较新的概念。他告诉《中国花卉报》记者，年虹越曾进口该类产品进行电商销售，年天狼月季在国内推广，年邯郸七彩园林开始量产，目前已实现全国发货。
面对在9月下旬仍繁花遍地的千亩月季，记者一边惊叹于基地的规模之大、品种之多，一边也好奇于王建明缘何有如此之大的勇气和底气。
“做花木的这20多年积累了不少资源，很多同行都发展成了客户。”资源积累固然重要，但更重要的是，他看中了生态景观月季的市场前景，并且走的是全产业链发展模式。
王建明坦言，最初用月季将全部原有产品替换后，面对如此庞大的新产品体量，他也会发愁；但由于产品优势明显，且基地有智能技术加持，一路走来他心里都很有数，盘子虽然足够大，但担子也挑得足够稳。
23加仑三年生的月季苗，常规品种在市场一盆卖到元左右，而邯郸七彩园林的月季品种要卖到近元。起初别人都说他卖得贵，可听完他算的账立马觉得值：低维护、寿命长的生态景观月季1平方米只需栽种1棵，且几乎没有养护成本。而常规景观月季1平方米要栽10多棵，加上后续的养护费用，成本远超前者。
今年山西晋中某处绿化使用了邯郸七彩园林的多盆大冠径生态景观月季产品，得到了甲方的高度认可。
“先把自己‘放’到老大的位置，再找客户。”王建明这样形容这次的转型策略。优质的产品、过硬的技术、“模式输出”服务都是他的杀手锏。
千亩月季海洋的后方，是邯郸七彩园林的中枢控制区，这里有智能温室、智能水肥一体化灌溉机房、地面智能潮汐灌溉设施、智能扦插温室、机械化栽植厂房等，采用先进的智能化设备，高效节能地控制着生产。
邯郸七彩园林基地有座温室，全部由温室施工部门自建，并且所有设施设备还可以按照客户的需求进行定制输出。王建明说为客户输出方案的同时，也是发现问题、优化产品的过程。
机械化栽植厂房中的德国mayer装盘机，改造后，一小时最多可装1万盆。
不仅如此，邯郸七彩园林还自主研发了花盆、种植容器等专利产品，为公司增强了综合竞争力。如配合大冠径产品使用的控根盆，其四周透孔，抑制缠绕根生长，让根系的数量最大化，其使用寿命可达10年以上，单是研究盆的原料，王建明就出去考察学习了两个月。
基地里的“月季城墙”
此外，邯郸七彩园林还承揽各地EPC项目的景观建造，尤以生态景观月季为主。
功夫不负有心人，据王建明透露，目前市场对产品的认可度很高，北京、石家庄等地的项目效果广受好评，深圳、杭州、武汉、长沙等南方城市的需求也在增长。
赢得合作
邯郸七彩园林是法国玫昂国际育种公司在我国年繁育量最大的授权合作基地，是北京园科院景观月季授权合作单位，也是天狼景观月季的独家授权繁育单位，还与高校、多地公司保持着密切合作。在邯郸七彩园林月季生产基地里，汇集了来自国内外百余种优质的景观月季品种。
深圳街头应用生态景观月季‘绝代佳人’的效果
邯郸七彩园林有何魅力吸引了这么多合作伙伴？
在合作伙伴眼里，王建明为人实在、讲诚信、爱分享、有魄力，让人感觉很踏实。“第一次跟王总谈合作时，王总的魄力‘吓’到我了。”法国玫昂公司中国区代表王辉说。
王辉跟记者讲述了与邯郸七彩园林初次合作时的情景。“年双方正式展开合作，在引进母本时，我计划先给王总提供5万株授权苗，原以为足够多了，但王总张口就要了万株！”由于数量和授权费用都不低，王辉跟王建明反复确认，最终达成万株授权苗的交易，并且为了支持生态景观月季在我国的推广，玫昂公司还将原本1欧元的单价降低到了0.2欧元。“在我们所有的客户里，王总交授权费用最高，也最有魄力、最讲诚信。”王辉说。
新疆和田十四师一牧场应用生态景观月季‘绝代佳人’效果
生态景观月季‘樱桃伯尼卡’
“双赢是做生意的基础。”王建明对此深信不疑。无论与哪个机构，以哪种形式合作，他都会站在对方的角度为合作伙伴和客户争取效益。
王建明乐于学习，更乐于分享。“七彩园林”是公司的
