一、网红产业背景分析
推动经济的三驾马车：投资、消费、出口。其中消费已经成为目前推动经济的主力*，消费红利期已经到来。“以产品为中心”到“以消费者为中心”，这是中国营销思维的历史性跨越。以前的购买模式是以消费代体验，指先消费得到产品，体验在后；现今在移动互联的发展下，已经将“消费后体验”变成了“先体验后消费”的购买模式。人们注重个人的体验和节省时间成本，这样的观念也由此催生了像淘宝直播这样面向消费者的内容体验，“以产品为中心”到“以消费者为中心”。“人+货+场+内容”的四位一体营销模式，是“以消费者为中心”基础之上的一场新零售的革命。年淘宝直播实现消费收入亿，淘宝KOL薇娅一年就带动了80个亿的消费额，其中在年双十一狂欢夜中就创造了28个亿消费额。淘宝最大的优势就是进店转化，例如如果有00个人进店，这可能会产生有70个人左右的隐形顾客。淘宝内容直播就将“人＋货＋场”的传统营销模式多加上了“内容”这一项，让消费者更加直观的体验产品。5G时代的到来让无处不在无时不在的“内容营销”成为可能。5G时代带来碎片化阅读，碎片化阅读也给人们需求带来了直接的购买内容，快时代的节奏下，碎片化阅读和碎片化内容直接满足了当前消费者节省时间成本的需求。社交媒体KOL对于消费者购买决策的影响力非常大。比如女性对化妆品的需求，可能会需要KOL对女性进行指导购买。二、李子柒的内容营销分析
、李子柒品牌是最成功的的内容营销
李子柒品牌的内容经过了精心的设计和策划，包含了以下几个方面：
第一，“万物生长”——李子柒视频最主要的特点就是让农产品从农田到餐桌的完整呈现。第二，云中漫步，田园牧歌——视频中的景象山美、水美、物美、人美，加上李子柒在视频中呈现农产品到餐桌的过程达到了一种天人合一，悠然恬静和自给自足的意境，让消费者观看的过程中身心舒展。第三，视频内容不涉及任何意识形态，纯粹的中国故事输出，没有过多的讲解，慢慢的展现食物是如何到达餐桌，这就展现出了慢生活、重感受的韵味和中国田园式生活情景。最后，她的拍摄手法也是非常讲究的。第一个镜头是大景，是云端的镜头，山、水、人、物都是很美的。这是在告诉观众她生产的东西是在云端以上的，其环境（空气、环境、水）都是不被污染的。而且她的视频是个漫长的过程，整个过程表现出静静等待状态，跟喧嚣的都市生活形成鲜明对比。2、“李子柒”品牌的发展背景
随着社交媒体的不断发展，大大增强了人们的社交度和认知度，且社交媒体降低了消费者入门门槛，这使得大量隐形购买力进入到社交媒体中产生巨大的消费力，这也造就了“李子柒”品牌的高度发展。3、“李子柒”品牌的内容策略
李子柒将农产品与社交媒体嫁接，持续生产优质内容，不急于变现。4、“李子柒”品牌的内容营销
定位于国风网红，坚持自我，做独一无二的内容营销，打造国风式、中国古风式的田园生活（是中国人向往的生活，也是外国人向往的生活），展现柴米油盐酱醋茶，垂直于这个领域的发展。三、嫁接了社交媒体的农产品
、以村播为代表的原产地展现
“村播计划”，是淘宝直播于年4月正式启动的一项助农计划，农民通过在原产地直播的方式助力农产品上行，实现农产品销售。李子柒的直播现场就是农产品原产地。2、优质内容依然是长期变现的最佳途径
李子柒视频风格独一无二，始终坚持着一个发展方向，对视频的制作要求精心打造。长期保持着优质的内容和视频，也就有了优质的变现途径。3、变现手法
李子柒属于一种垂直领域的KOL，就是在公众中建立某一细分领域的第一印象和足够专业的技能或者兴趣。她将自己定位于国风网红，将个人IP品牌化，个人品牌商业化，视频内容以呈现农村生活的柴米油盐酱醋茶为主，从农产品到餐桌展现了一个漫长的制作过程，这也让其视频展现了一种慢生活的节奏，充满了生活烟火，在这个快时代节奏下，也让这个视频带给了人们不一样的优质体验。这就让她更有力的区别于其他网红，在千篇一律的网红中给消费者眼前一亮，印象深刻，也给她带来了巨大的流量。流量意味着品牌显著度，那么此时李子柒的商业价值通过长期经营和打造也就凸显出来，并且具有整体性、长期性、稳定性的特性。4、李子柒与其他网红KOL的区别:
①坚持短视频的输出，坚持微记录的视频模式，具有内容性，时效性，方案性，纪实性，持续性的特性②视频整体展现出古典韵味，内容展现了一个漫长的制作过程，这也让其视频展现了一种慢生活的节奏，充满了生活烟火，在这个快时代节奏下，也让这个视频带给了人们不一样的优质体验。③多媒体平台的投放（全网投放），主要侧重于微博。④李子柒商业价值具整体性，长期性，稳定性的特性。⑤具有垂直领域的KOL。⑥个人品牌的商业化，个人IP品牌化。⑦其他网红对于自身内容定位过于杂乱，李子柒定位的独一无二，国风网红，展现中国独特韵味的田园式生活。四、“村播计划”使农产品嫁接了移动互联
京东：开通“全国生鲜农产品绿色通道”，设置帮助农户和商家快速入驻开店的绿色通道，发布25项助农措施，为滞销生鲜果蔬打开销路，进一步通过线上营销资源向滞销农产品的倾斜来带动销售，至开通到6日，京东旗下累计销售吨滞销生鲜农产品，环比增长近0倍。阿里巴巴：“爱心助农计划”，通过与30位农业院士携手，将院士专家们在农业种植、线上农产品标准等方面的技术优势，为当前的农产品滞销问题精准施策，也将促进农产品供应链的数字化速度，设立0亿爱心助农基金实施助农，共同探索中国农业的发展之路。拼多多：县长直播+拼多多拼团购物。2月9日，广东徐闻菠萝成为拼多多联合央视发起的助农系列直播中首个主角，仅开播半个小时，拼多多直播间就吸引了30万人